Comment rédiger une page de vente
Vous avez besoin de rédiger une page de vente pour un lancement à venir?
Vous cherchez à améliorer le texte existant dans votre entonnoir ou votre site Web?
Si c’est le cas, je vais vous apprendre les 10 choses que votre page de vente DOIT inclure si vous voulez vous assurer que votre copie crée la confiance, construit l’autorité et convertit.
Aujourd’hui, je vais vous apprendre exactement comment optimiser votre page de vente, de la base au sommet.
Maintenant, vous êtes prêt à vous lancer?
Toutes les bonnes pages de vente doivent commencer par:
#1. Titre
Le titre est peut-être la section la plus courte d’une page de vente, mais c’est certainement la plus longue à écrire. En fait, j’écris généralement mes titres EN DERNIER.
Mais, comme c’est la première chose qu’un prospect voit sur la page, c’est le premier déclencheur de conversion dont nous allons parler ici.
Vous devez vous assurer que votre titre est rédigé de manière stratégique pour:
- Accrocher l’attention de vos prospects
- Introduire un point sensible, un avantage ou une valeur ajoutée de l’offre.
- Ouvrir une boucle qui incite le lecteur à continuer de faire défiler l’article sous le pli.
OUI. C’est un gros travail pour une si petite section de texte.
Une autre chose dont vous devez tenir compte lorsque vous rédigez votre titre est, s’adresser directement à votre public cible et plus important encore à son niveau spécifique de connaissance de la clientèle.
Si vous n’avez pas la moindre idée de ce que je veux dire par “connaissance du client”, voici un autre tutoriel qui vous explique tout cela.
#2. L’endoctrinement
Il s’agit essentiellement de ce qui vient immédiatement après le titre. Il s’agit de la partie d’introduction de votre page de vente, l’accumulation avant de commencer à vendre quoi que ce soit.
Ce texte est extrêmement important car c’est à ce moment-là que votre lecteur s’auto-sélectionne et décide si oui ou non vous vous adressez réellement à LUI! Et oui, comme le titre, il peut être très difficile et prendre le plus de temps à écrire…
Mais cela vaut la peine de prendre le temps de le faire correctement car, lorsqu’il est bien fait, il peut avoir un impact MASSIF sur votre taux de conversion.
Votre endoctrinement doit “endoctriner” vos lecteurs sur qui vous êtes, pourquoi ils devraient vous écouter et pourquoi ils devraient s’intéresser à tout. C’est à ce stade que vous faites preuve d’empathie, que vous éduquez et que vous validez votre lecteur, vous pouvez le faire en racontant des histoires, en partageant des statistiques et des faits ou en brossant un tableau de ce qui est à venir.
Et bien sûr, le plus important est de répondre aux besoins et aux craintes immédiats de vos prospects, ce qui nous amène au déclencheur de conversion suivant:
#3. Problème et solution
Bien sûr, l’objectif de votre page de vente est de vendre quelque chose qui résout un problème pour votre public. Vous devez donc être très clair sur ce que c’est.
En tant qu’êtres humains, nous sommes (malheureusement) câblés pour éviter la douleur plutôt que pour obtenir du plaisir. Cela signifie que, dans notre état le plus naturel, nous réagissons aux problèmes de manière plus urgente qu’aux solutions.
Pour cette raison, la page de vente doit aborder le problème de votre prospect – ce que j’aime appeler le statu quo aggravant, dès le début. Votre texte doit susciter une réaction émotionnelle, mais veillez à ne pas mettre de sel dans la plaie.
Vous ne voulez pas qu’ils se sentent aliénés, incompris ou attaqués ; vous voulez que votre texte les fasse se sentir en sécurité, compris et entendus. C’est pourquoi vous devez communiquer efficacement et précisément UN problème central dans votre texte avant d’introduire votre solution prometteuse, ou la “grande promesse” que votre lecteur recherche.
Dans ce cas, la spécificité est un atout majeur. Personne ne va croire que vous avez une solution qui fait TOUT sous le soleil. Pensez à la façon dont votre solution est le GRAND bouton facile pour ce que votre client recherche.
Maintenant, une distinction très importante à faire est que la solution n’est pas le produit, du moins pas encore. Au contraire, à ce stade de votre page de vente, la solution devrait simplement être la méthode, l’approche, la découverte ou l’outil spécialisé qui peut résoudre le problème de vos prospects.
Rappelez-vous, ils doivent d’abord croire à la solution, avant d’acheter votre produit – qu’il s’agisse de coaching, de mentorat, de conseils, de services d’experts.
#4. L’offre
C’est ici que vous présentez votre version spécifique de cette solution – ou produit – comme le moyen le plus facile, le plus simple, le plus rapide ou le meilleur pour atteindre la grande promesse dont vous venez de parler. C’est ici que vous devez avoir une proposition de vente unique (USP) claire et concise.
C’est également à ce stade que vous devez inclure la répartition de la valeur et tous les détails du cerveau gauche qui constituent votre produit:
- Ce qu’il est
- Comment il fonctionne
- Où l’obtenir
- Quand l’attendre
- Combien il coûte
La chose la plus importante à retenir dans cette section est que la valeur de votre offre doit toujours être supérieure à son prix. Plus l’écart entre la valeur et le prix est grand, plus votre offre est irrésistible.
C’est pourquoi vous voyez souvent des campagnes qui utilisent des bonus, une juxtaposition de prix ou des remises pour augmenter l’attrait de l’offre et, par conséquent, le taux de conversion.
#5. Des avantages juteux
Ou les avantages, comme j’aime les appeler. C’est là que vous arrêtez de parler du quoi de votre offre et que vous commencez à parler du pourquoi. Ou en d’autres termes, POURQUOI votre prospect voudrait-il acheter votre produit. Je veux dire, qu’est-ce qu’il y a pour lui, vraiment?
C’est là que vous pouvez approfondir toutes les choses étonnantes que votre produit ou service fait en plus de la grande promesse que vous avez déjà partagée. Il ne suffit pas de leur montrer ce qu’ils obtiennent. Le jeu change du tout au tout lorsqu’un prospect croit qu’il doit l’avoir.
Vous répondez à cette question dans le texte de vente en présentant les avantages spécifiques et pertinents que le produit peut offrir. Et n’oubliez pas que les caractéristiques ne sont PAS des avantages.
Les caractéristiques sont quelque chose qu’un produit A ou EST, tandis que les avantages illustrent les résultats souhaités qui résolvent des problèmes réels.
Par exemple, une CARACTÉRISTIQUE pourrait être “piles incluses”, alors que l’AVANTAGE correspondant serait “pas d’enfant déçu le matin de Noël”.
Il peut être assez difficile de convertir des caractéristiques en avantages, surtout lorsque vous écrivez pour votre propre produit ou service. Il faut de l’entraînement!
#6. Preuve sociale et autorité
Une objection courante dans l’esprit des consommateurs est de savoir si une marque est la bonne entreprise ou la bonne personne pour eux.
La confiance est un facteur important qui détermine la décision d’un client d’acheter chez vous.
Il est donc important qu’une page de vente communique la preuve sociale et l’autorité par le biais de témoignages, de statistiques sur les médias sociaux, de couverture de presse, de références, d’expérience et de tout autre facteur de crédibilité.
Cependant, l’autorité n’est pas quelque chose que vous collez dans une seule section de la page de vente – je préfère la voir communiquée tout au long du texte autant que possible.
#7. Rareté
En marketing, la rareté désigne l’idée de limiter les produits ou les services d’une certaine manière, ce qui incite les gens à agir parce que l’offre est rare ou exclusive.
Les 4 types de rareté les plus courants sont les suivants:
- Prix: remise limitée dans le temps
- Quantité: quantité limitée
- Prime: bonus à durée limitée
- Offre: offre limitée/fermeture de panier
Le texte de vente le plus efficace communique une rareté qui oblige le prospect à agir pendant que l’offre est encore disponible.
Et – c’est extrêmement important – votre texte doit également communiquer clairement et efficacement une raison importante pour laquelle l’offre est limitée, sans être exagéré, agressif ou trompeur.
Est-ce à cause d’un événement spécial comme un anniversaire? D’une mission passionnée visant à toucher 1000 vies d’ici la fin de l’année? Une cause mondiale comme la Journée mondiale de la santé mentale?
Le fait d’avoir une raison d’être augmente considérablement la confiance et la crédibilité. Et, cela va sans dire… mais utilisez toujours une réelle rareté. Ne mentez jamais en disant que votre offre est limitée alors qu’elle ne l’est pas.
Avant de passer au déclencheur de conversion suivant, je tiens à préciser que TOUTES les pages de vente n’ont PAS besoin de rareté en permanence.
Si vous voulez que votre page de vente soit 100% evergreen et que tout le monde puisse l’acheter à tout moment, la rareté peut être laissée de côté. Au lieu de cela, utilisez l’urgence et fournissez des avantages qui expliquent pourquoi quelqu’un voudrait agir immédiatement.
#8. Inversion du risque
En d’autres termes, comment le texte donne-t-il l’impression que le processus d’achat est facile, sûr et sans risque?
Les gens aiment qu’on leur dise exactement ce qu’ils doivent faire et ce qui va se passer ensuite. Le texte doit donc leur assurer qu’ils seront pris en charge à chaque étape du processus.
À partir du moment où ils ajoutent le produit au panier, jusqu’à la date de livraison, en passant par les modalités de retour si le produit ne fonctionne pas.
C’est ici qu’il faut en inclure:
- Le langage de sécurité
- Vérifications
- Les politiques de retour ou d’échange
- Les étapes suivantes et les détails de la livraison.
En d’autres termes, c’est ici que vous voulez dissiper la crainte de “me faire avoir par cette entreprise/personne”.
#9. Appel à l’action
Qu’il s’agisse d’un simple bouton ou d’une section de commande à plusieurs niveaux, l’appel à l’action, ou AAC, doit être très percutant.
Il ne faut qu’une seconde pour que le prospect comprenne exactement où cliquer et comment acheter le produit.
Votre CTA doit être clair et aller droit au but.
Par exemple:
- “Commander maintenant”
- “Obtenir un accès instantané”
- “S’inscrire maintenant”
La règle la plus importante du copywriting est d’avoir un appel à l’action clair et concis.
Il peut cependant apparaître plusieurs fois. Par exemple, si vous avez une page de vente plus longue, vous voudrez probablement inclure votre bouton d’appel à l’action 2 ou 3 fois dans le texte. Et faites toujours en sorte que le bouton d’appel à l’action soit la toute dernière chose que l’on voit si l’on fait défiler la page jusqu’en bas.
#10. Sensation générale et flux
Il s’agit moins du texte lui-même que de la lisibilité de votre page de vente, qui est un facteur extrêmement important à prendre en compte.
Une fois que les 9 premiers déclencheurs de conversion et d’optimisation sont couverts, il est temps de s’asseoir, d’examiner l’ensemble du tableau et de se demander:
- Le message de la page de vente est-il cohérent et constant?
- La page est-elle facile à parcourir avec des titres de section clairs qui me guident vers le bas de la page?
- Est-ce que tout est facile à lire ou est-ce que je me suis arrêté pour lire certaines phrases deux fois?
- Y avait-il des lacunes flagrantes ou des liens illogiques?
Veillez à ce que le texte soit simple et efficace.
Je l’ai déjà dit à plusieurs reprises et je le répète: des études ont montré que le lecteur moyen lit au niveau de la 7e année. Il n’y a donc pas besoin d’être verbeux, de donner des explications fantaisistes ou de faire une longue liste d’adjectifs dans une seule phrase.
Personnellement, je trouve que lire à haute voix l’intégralité de la page de vente m’aide à répondre à ces questions.
Et voici un autre conseil bonus pour vous
Assurez-vous de lire la page sur votre téléphone portable!
Comme plus de la moitié des lecteurs en ligne consultent les pages de vente sur des appareils mobiles, vous devez vous assurer que votre texte est facile à lire et à naviguer sur les petits écrans.
Et voilà, un regard exclusif d’initié sur les 10 déclencheurs que j’inclus sur toutes mes pages de vente.
