SEO & SEM: Le duo dynamique du trafic web
SEO et SEM, des tactiques dynamiques!
Le marketing des moteurs de recherche (SEM) et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont des techniques essentielles pour attirer les utilisateurs vers les propriétés de votre site Web. Ces tactiques de base sont similaires, mais pas identiques.
Le SEM et le SEO sont souvent confondus, notamment parce que ces acronymes ne diffèrent que par une lettre. Bien sûr, s’il s’agissait de la même chose, on ne les nommerait pas différemment. De plus, c’est l’acronyme qui est différent, pas la signification sous-jacente.
J’ai trouvé un moyen facile de se souvenir de ces différentes tactiques. Celles-ci peuvent vous aider à faire la différence pour vos équipes de stratégie étendue. Si vous êtes un stratège de contenu, il est essentiel de savoir comment le SEO et le SEM fonctionnent ensemble.
SEM: publicité payante pour générer du trafic vers votre site Web
Pour SEM, le « M » peut aussi bien signifier « argent ». C’est un clin d’œil au fait qu’il s’agit d’une dépense directe.
Le SEM fonctionne pour un large éventail de trafic de clics vers les sites Web, les propriétés mobiles, YouTube, les applications, et plus encore. Google et Bing offrent aux marques de nombreuses options pour générer du trafic. Pour simplifier, parlons pour l’instant du trafic sur les sites Web, même si vos besoins spécifiques peuvent concerner un autre canal.
On a fait remarquer qu’il ne s’agissait pas du tout de marketing. C’est vrai. Le SEM est principalement de la publicité payante. À un moment donné, il y a eu un effort pour renommer cette publicité sur les moteurs de recherche, mais le nom n’est pas resté.
L’acteur dominant du SEM est Google. Sa plateforme Google AdWords représente la majorité de ses milliards de dollars de revenus. Google gagne de l’argent chaque fois que quelqu’un clique sur une annonce payante, c’est pourquoi le SEM est également appelé paiement par clic (PPC).
Google AdWords et Bing Ads de Microsoft fonctionnent tous deux selon un modèle similaire de type enchères. Les emplacements d’annonces sont limités et les utilisateurs font des offres pour les meilleurs emplacements. L’enchérisseur le plus qualifié (nous y reviendrons plus tard) obtiendra l’emplacement le plus élevé.
Il est intéressant de noter que le SEM est directement lié au SEO. Nous y reviendrons plus tard, mais définissons d’abord le référencement.
SEO: Résultats organiques pour générer du trafic vers votre site Web
Pour le référencement, le « O » peut aussi bien signifier « onsite ». En effet, ce que vous faites sur votre site détermine la façon dont les moteurs de recherche lisent et classent votre site Web. Comme précédemment, le référencement est important pour tous les canaux, y compris les ressources mobiles.
Le référencement et le SEM ont une relation directe. La qualité du contenu de votre site Web détermine le montant que vous payez pour les clics publicitaires. Cela peut sembler un peu contre-intuitif, puisque Google AdWords fonctionne sur un modèle de type enchères.
Je m’explique
La qualité d’un mot clé est déterminée par de multiples facteurs qui sont à la fois simples et compliqués. Google et Bing lisent votre site, l’indexent et déterminent l’efficacité avec laquelle vous répondez à la requête d’un moteur de recherche. C’est un concept de base, mais le référencement est un défi complexe et permanent. Les moteurs de recherche survivent en vous fournissant les bons résultats de recherche.
Comme les moteurs de recherche vivent et meurent aussi de leurs revenus, ils veulent fournir les bonnes annonces. Certains secteurs peuvent surenchérir sur d’autres entreprises, c’est pourquoi Google a été la première entreprise à limiter les emplacements publicitaires aux meilleures pages. En fait, il arrive que Google ne laisse même pas certains sites non qualifiés faire de la publicité.
À une époque où tous les sites Web courent après les mêmes dollars, il semble contre-intuitif que Google refuse tout revenu. Et pourtant, cela fonctionne. Les annonces sont souvent si bien qualifiées que vous pouvez obtenir un meilleur résultat d’un annonceur que d’un résultat organique.
Certains spécialistes du marketing et stratèges de contenu sont dubitatifs à l’idée qu’une annonce puisse fonctionner, mais parfois les annonces sont le meilleur résultat pour une requête de recherche. Si un utilisateur est à la recherche d’une entreprise ou d’un produit qui résout son problème, c’est peut-être une annonce bien placée de Google AdWords qui l’y conduit.
En fait, chaque fois que je développe une stratégie pour une marque, j’espère que les principaux concurrents sont des opposants au SEM. S’il y a moins de concurrence pour les mots clés, mon budget limité va générer plus de prospects. Les résultats de la recherche organique présentent des avantages et des défis que le SEM peut aider à résoudre pour les marques et les clients potentiels.
SEO et SEM: le duo dynamique
C’était une façon simple d’expliquer la relation entre le duo dynamique du trafic sur les sites Web: SEO et SEM. Ces tactiques sont toutes deux importantes pour les créateurs de sites Web, les marques et les équipes de marketing modernes.
De nombreuses équipes modernes n’exploitent pas suffisamment le SEM. Elles pensent (généralement à tort) que le référencement sera suffisant pour attirer des utilisateurs qualifiés sur leur site Web. À un moment donné, cela a pu être vrai, mais le web est en fait un canal dynamique, et les choses changent tout le temps.
Le référencement est incroyablement important et nécessite une maintenance permanente. Il ne s’agit pas d’un effort insignifiant que l’on peut « régler et oublier ». Google modifie constamment ses algorithmes pour fournir de meilleurs résultats à… eh bien, à nous. Cela signifie qu’ils doivent faire évoluer leurs résultats pour refléter les milliers de nouvelles ressources de contenu qui sont publiées chaque jour sur le Web.
Votre site Web était peut-être la meilleure ressource pour un contenu particulier hier, mais il n’est peut-être plus la meilleure ressource aujourd’hui.
Le SEM est important pour différentes raisons. Si vous effectuez une recherche par mot clé dans votre catégorie (pas spécifiquement pour le nom de votre marque), comptez combien de résultats Google affiche. Si votre marque n’apparaît pas sur la première page, vous pouvez envisager comment quelques centaines de dollars peuvent vous élever au sommet de la page de résultats du moteur de recherche (SERP).
Il peut s’agir en fait de quelques milliers de dollars par jour, en fonction de votre catégorie, mais vous devez tenir compte de toutes les personnes et entreprises qui font des offres sur des mots clés importants. S’il s’agit d’un « mot clé de champ de bataille » important sur lequel vous devez gagner, vous n’aurez peut-être pas d’autre choix que d’investir des fonds publicitaires dans le SEM.
Le référencement et le SEM constituent un duo dynamique pour votre entreprise. Les canaux numériques sont en constante évolution. Si votre activité dépend de l’arrivée d’utilisateurs qualifiés sur votre site Web, le référencement et le SEM doivent faire partie de votre boîte à outils tactique.
Prochaines étapes pour les stratèges de contenu
Il s’agit là d’une vue assez élémentaire de deux tactiques complexes de génération de trafic. J’espère que ces explications simples et ces liens vous donneront un bon point de départ pour poursuivre vos recherches.
N’oubliez pas que ces SEO et SEM sont des tactiques dynamiques. Les techniques qui fonctionnent aujourd’hui ne seront peut-être plus efficaces l’année prochaine. Cela signifie que vous devez consacrer du temps et des ressources à l’optimisation continue de vos campagnes de référencement et de SEM.
