7 Tactiques d’Écriture Neurologique
L’essence du pouvoir de l’écrit dans le marketing « Un processus mental dans le but de vendre. »
Je vais l’abréger : La « vente … mentale », qui consiste à entrer dans la tête des utilisateurs pour les transformer en prospects et les inciter à agir.
En tant que spécialistes du marketing de contenu, votre outil pour y parvenir est un langage engageant et persuasif. Grâce aux mots, vous utilisez votre art pour influencer l’esprit de votre public et vous aider à obtenir des résultats.
Qu’est-ce que le neuro copywriting?
Le neuro copywriting est le processus d’élaboration d’un texte marketing qui fait appel à la psychologie humaine, influençant ainsi l’engagement et la motivation à en savoir plus et à acheter.
Il s’agit des astuces mentales incluses dans votre contenu pour obliger l’audience à agir. L’ajout d’éléments minuscules, chiffres impairs, mots particuliers, astuces de mise en forme, accroche les utilisateurs et les incite à rester avec vous.
Le neuro copywriting n’a rien à voir avec la manipulation. Bien qu’il puisse être lié à des techniques de communication par traitement du langage naturel comme l’ancrage et le miroir, il s’agit plutôt de l’application de techniques d’écriture concrètes et applicables.
Examinons sept façons de le faire
1. Utilisez 2 chiffres dans les titres
Le cerveau est câblé pour les chiffres, ce qui explique pourquoi les gens aiment tant les listicles. Les chiffres peuvent rendre le contenu plus facile à digérer, en faisant croire au cerveau qu’il est plus efficace de le consommer. Le cerveau de votre public voit les listes comme des antisèches à parcourir pour obtenir les informations dont il a besoin.
Les chiffres mettent également de l’ordre dans le chaos. Ils aident les consommateurs de contenu à voir et à atteindre l’objectif final et à être récompensés par une libération de dopamine.
L’utilisation de chiffres dans les titres met de l’ordre dans le chaos, selon @WritingBreeze via @CMIContent.
Pour doubler l’effet, utilisez deux chiffres dans un titre. Le premier chiffre invite le public à lire, tandis que le second répond à la question « qu’est-ce que cela signifie pour moi ».
Cet exemple: 11 Conversion Copywriting Tips That Grew Our Revenue by 240%, According to Lately’s CEO, utilise deux chiffres.
Le premier chiffre – 11 – suscite l’intérêt du public qui veut apprendre ces astuces. Le second chiffre, 240%, indique au public ce que ces astuces ont permis à la société de gagner.
CONSEIL: Comprenez la psychologie qui se cache derrière les chiffres pairs et impairs. Les listes paires sont plus conviviales et laissent entendre que quelque chose n’a pas été mentionné, ce qui encourage le cerveau à découvrir ce « quelque chose ». Les nombres impairs incitent davantage à la réflexion : « 11 conseils? Pourquoi ont-ils choisi un nombre aussi impair? Ce 11e conseil doit être intéressant ».
2. Ajoutez des adjectifs bénéfiques
Les adjectifs bénéfiques dans les titres et sous-titres expliquent pourquoi votre contenu mérite leur attention.
Les rédacteurs utilisent de nombreux adjectifs bénéfiques, nouveau, gratuit, unique, rapide, exclusif, rentable, etc. Mais voici l’essentiel : Les lecteurs voient ces mots tellement de fois dans le contenu qu’ils se disent : « Oui, bien sûr. Tout le monde le dit ».
Voici donc une tactique de neuro copywriting pour remplacer cette objection d’ubiquité : Combinez deux adjectifs bénéfiques rarement assortis dans les titres.
Combinez deux adjectifs bénéfiques rarement assortis dans les titres, dit @WritingBreeze via @CMIContent.
Assurez-vous que les deux adjectifs se rapportent à un nom et font appel aux émotions du lecteur, par exemple:
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3. Posez des questions
Étant donné que les gens parcourent généralement le contenu en ligne pour vérifier s’il en vaut la peine, prêtez une attention particulière à vos sous-titres. Utilisez-les pour poser une question.
C’est ce que je fais sur ma page de services; Besoin d’un rédacteur pour votre blog ou votre contenu marketing? Le sous-titre suivant donne la réponse – Comment je peux vous aider.
Les questions font appel à l’instinct social, le mécanisme intégré du cerveau qui suppose ce que les autres savent, veulent et ressentent:
Les questions clarifient ce que le public va apprendre en lisant. Elles peuvent susciter la curiosité du public qui veut voir si la réponse est quelque chose qu’il ne connaît pas. Elles peuvent faire appel à une sorte de peur de manquer quelque chose (FOMO). Ils continuent à lire pour s’assurer qu’ils n’ont rien manqué.
CONSEIL: Ne limitez pas les questions aux titres. Ajoutez des questions pertinentes aux endroits appropriés de votre contenu pour attirer l’attention et l’intérêt du lecteur.
4. Formatez les titres comme des citations
La deuxième astuce de neuro copywriting pour les titres et les sous-titres est d’en faire une citation. Prenez une phrase de votre texte et formatez-la comme une citation, ou prenez des citations d’experts du secteur si elles correspondent au contexte.
Pourquoi cette astuce fonctionne-t-elle? Les guillemets signalent l’expertise, l’autorité et la fiabilité (EAT) – des attributs que le public et Google apprécient.
Cette tactique de rédaction neurologique fonctionne avec les titres d’études de cas, de communiqués de presse et d’articles de blog:
5. Utilisez la méthode socratique
La méthode socratique est un dialogue argumenté entre des personnes qui posent des questions pour stimuler la pensée critique.
Comme vous pouvez le deviner d’après son nom, cette technique de conversation appartient au philosophe grec antique Socrate. Il l’utilisait pour inciter les étudiants à communiquer. Dans la rédaction de contenu, vous pouvez utiliser cette méthode dans vos introductions pour accrocher les lecteurs, comme l’a fait Barbara Sturm dans cet article de Smart Blogger: « Vous vous demandez comment devenir rédacteur? Vous avez besoin de conseils pour tracer votre nouveau parcours professionnel? »
Idéalement, vous devriez poser trois questions, car le cerveau en saisit trois le mieux, chiffres, couleurs, polices, déclarations, etc. Il devient plus difficile de se concentrer et de se souvenir au-delà de trois.
Je parie que vous avez entendu parler de la règle de trois en matière d’écriture. Comme l’explique Brian Clark: « Si vous voulez que quelque chose reste dans la tête de quelqu’un, mettez-le dans une séquence de trois ».
En plus de poser trois questions, essayez une version moderne de la méthode socratique: Donnez aux lecteurs trois affirmations avec lesquelles ils seront d’accord. Le fait d’acquiescer à vos paroles leur donne une preuve subconsciente que vous comprenez leur problème et que vous pouvez leur apporter une solution.
Brian Dean utilise la technique des déclarations dans cette introduction : « Donc, si vous cherchez : Plus de trafic. Plus de prospects. Plus de ventes. Alors vous allez adorer les techniques pratiques de ce guide. »
6. Écrivez avec des mots puissants et sensoriels
Comme le partage Smart Blogger, « Les mots de pouvoir sont des mots persuasifs et descriptifs qui déclenchent une réponse émotionnelle positive ou négative. Ils peuvent nous faire sentir effrayés, encouragés, excités, en colère, avides, sûrs ou curieux. »
Les mots de pouvoir poussent votre public dans la direction que vous voulez qu’il suive. Les verbes actifs et les adjectifs descriptifs indiquent, expliquent et ajoutent de l’action à votre contenu.
Cet exemple, tiré de la page des services de conseil du Content Marketing Institute, utilise de nombreuses expressions puissantes: « mettons en place », « comprenons » et « mettons ensemble ». Il commence également chaque puce par des verbes actifs; éduquer, consulter, assister, auditer, fournir et conduire.
Les détails sensoriels de votre contenu sont également importants. Le langage sensoriel fait appel aux cinq sens physiques, il aide les lecteurs à voir, entendre, sentir, goûter ou toucher votre message. Utilisez-les tout au long de votre contenu.
Voici quelques façons d’intégrer des détails sensoriels dans les titres :
- 5 conseils pour transformer une information ennuyeuse en un tutoriel alléchant.
- Comment éviter d’utiliser des photos d’archives dans votre contenu ?
- 12 exemples de plans d’affaires vérifiés par des experts pour vous aider à rédiger le vôtre
Pourquoi les mots sensoriels sont-ils si efficaces? Pourquoi captivent-ils autant les clients?
Le cerveau humain traite les mots sensoriels différemment des mots ordinaires. Ils activent le cortex somatosensoriel, qui reconnaît ces mots plus rapidement. En clair, le cerveau traite les mots non sensoriels comme du texte. Avec le langage sensoriel, il traite des scènes.
Lorsque vous peignez des scènes dans l’imagination d’un lecteur, il ressent vos mots comme s’il était dans votre histoire. Ce type de contenu est un moyen infaillible de se démarquer dans la mer de voix grises et de sons identiques et d’influencer le désir de passer à l’action.
7. Tenir compte du langage négatif
Outre la FOMO, qui semble être mentionnée dans un guide sur deux, la peur de l’échec, de la perte, d’avoir l’air stupide, etc., entre souvent en jeu dans l’esprit de votre public. La peur est une motivation humaine primitive. Elle incite votre public à agir. C’est pourquoi elle peut être votre alliée dans un contenu persuasif.
Utilisez un langage négatif dans les titres et les introductions du contenu. Dans cet article du CMI, les expressions « interdire » et « dès maintenant » dans le titre – Bannissez ces mots et expressions de vos communications dès maintenant (un guide de A à Y) – pourraient inspirer la peur au lecteur.
Lorsque les gens lisent des mots négatifs, tels que dommageable, idiot, crash, coincé, sournois, échouer, manquer, interdire et jamais, ils sont confus, se sentent mal à l’aise et commencent à s’inquiéter, même inconsciemment.
Voici trois titres négatifs basés sur trois types de peur, comme indiqué entre parenthèses:
- C’est pourquoi votre blog ne réussira jamais (peur de l’échec).
- Comment se constituer un réseau lors de conférences si vous n’êtes pas extraverti (peur du rejet)
- Ces 11 erreurs nuisent-elles à votre contenu ? (peur de l’insuffisance)
- Utilisez votre cerveau pour atteindre les leurs
La neuroécriture applique des modèles de langage pour créer un contenu persuasif et adapté au cerveau. Écrivez en gardant à l’esprit la psychologie humaine et vous engagerez vos publics, gagnerez leur confiance et les motiverez à choisir votre contenu et votre marque. Il est temps de mettre en pratique ces sept astuces d’écriture neurologique pour entrer dans la tête de votre public et faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur.
