Pour un agent immobilier, l’entonnoir de vente est beaucoup plus long!
Un agent immobilier gagne des prospects avec des annonces de reciblage dynamique.
Le marketing numérique d’un agent immobilier ne ressemble pas tout à fait au marketing numérique d’une entreprise typique opérant en ligne, comme une boutique de commerce électronique. Pour un magasin de commerce électronique, il est facile de voir l’efficacité de la publicité et des autres canaux de marketing, car les résultats sont presque immédiats.
Comme les publicités ne mènent pas à des ventes immédiates pour les agents immobiliers, les résultats de toute campagne peuvent être difficiles à suivre. Mais, avec l’aide Koanthic, un agent immobilier a vu à quel point les annonces de reciblage dynamique peuvent être efficaces.
Les annonces de reciblage ne sont vues que par les personnes qui ont visité votre site Web ou utilisé votre application mobile dans le passé, et avec le reciblage dynamique, les annonces qu’ils voient contiennent des produits ou des services qu’ils ont précédemment consultés.
Le reciblage est une stratégie efficace pour les agents immobiliers, car il permet de garder les informations pertinentes à l’esprit des personnes qui cherchent à acheter ou à vendre une maison.
Cette stratégie a donné des résultats spectaculaires pour cet agent immobilier. Nous avons comparé la période de trois mois avant le début du reciblage dynamique à la période de trois mois après le début du reciblage, et nous avons constaté une augmentation stupéfiante de 455% des conversions ainsi qu’une diminution de 66,36% du coût par conversion.
Cette augmentation des conversions et cette diminution du coût peuvent être attribuées presque entièrement à l’adoption de cette stratégie de reciblage dynamique, puisque l’entreprise est passée de 0 à 143 pistes de reciblage! En affichant un carrousel d’annonces constamment mises à jour, cet agent immobilier a maintenu un contenu actualisé devant ses clients potentiels.
Comment y sont-ils parvenus?
Avant que les publicités de reciblage dynamique puissent être mises en place, la page Facebook de l’agent devait avoir au moins 2 000 likes. La première étape vers le succès a donc été d’obtenir des likes en lançant des campagnes d’engagement. Cela permet de s’assurer que, lorsque les publicités sont affichées, les consommateurs ne voient que les propriétés actuelles présentées par l’agent.
Conclusion
En matière de marketing numérique, il n’existe pas d’approche unique qui convienne à tout le monde, et ce sont des cas comme celui-ci qui montrent à quel point il est important d’élaborer une stratégie marketing basée sur vos besoins uniques.
